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加多宝“被迫”换广告语“红绿之争”何时了(

来源:未知 2018-09-14

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  “中国每卖10罐凉茶,7罐加多宝。”近日,记者发现加多宝已悄然换上了新广告语。2月28日,广州市中级人民法院驳回加多宝针对“诉中禁令”提出的复议申请,加多宝“被迫”更换广告,“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这一广告语或成历史。

  “就2012年来看,加多宝表现比较强势,品牌转接工作很成功,市场占有率也一直保持第一。”和君咨询集团合伙人闫强对《国际金融报》记者表示,从现有渠道来看,加多宝并没有因为品牌的事件影响渠道运作,更没有出现经销商以及团队的动荡,跟经销商以及终端用户的联系一直还在增强。

  旷日持久的凉茶“法律之战”暂时告一段落后,一场销售数字之争或再起波澜。广州药业3月1日披露的2012年上市公司财报显示,广药2012年的营业收入为81.29亿元,同比增长51.28%,净利润为3.95亿元。不过,广州药业的“花钱”主力王老吉大健康公司,2012年仅实现3096万元的利润,尚不及集团总利润的1/10。

  而加多宝方面,在去年年底对外宣称,2012年凉茶销售额预计将达200亿元。尽管广药财报中并未单独披露旗下王老吉的销售经营情况,但有业内人士透露,负责红罐王老吉的王老吉大健康公司2012年销售收入大约在17亿元左右,绿盒王老吉销售收入20亿元左右。这意味着,王老吉去年收入不及加多宝的1/5。

  事实上,2012年底,加多宝与王老吉就市场份额数据的问题已经大打“口水战”。国家统计局中国行业企业信息发布中心披露的2012年前三季度饮料业调研数据显示,加多宝前三季度占凉茶市场份额达72.96%,王老吉8.9%。加多宝公司便引用上述报告数据向媒体发布称,加多宝是排名第二的王老吉份额的8倍。

  随后,广药则发布第三方机构AC尼尔森的数据称王老吉品牌市场份额为42.6%,稳居市场第一。对于此次加多宝新广告语中提到的“中国每卖10罐凉茶,7罐加多宝”,广药王老吉恐怕并不会认同。

  去年5月,在去掉“王老吉”三个字后,加多宝集团迅速推出了红罐加多宝,沿用家喻户晓的“怕上火,喝加多宝”,辅以“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方,还是熟悉的味道”的广告语,力图在配方和品牌两个层面锁定王老吉原有消费者。6000万独家冠名《中国好声音》,更是在今夏唱红了加多宝。

  时值加多宝大张旗鼓广告投入时,广药旗下全资子公司王老吉大健康公司宣布紧急招聘3000名“快消人才”。同时,王老吉在广告投放上也加大了力度。数据显示,2012年广药销售费用高达13.59亿元,同比猛增91.25%。其中究竟有多少钱是砸向了王老吉,外界很难从年报上窥知细节。

  不过,有业内人士认为,去年5月夺回商标权后,王老吉并没有占据先机,广告投放相对滞后,加多宝争取到的便是时间。

  这场广告战仍在继续。广药日前高调宣布,将在2013年投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品牌,其中,广告费用预计10亿元,相当于去年全年广告投入的1.8倍。而此前加多宝在各地投放的广告费用已超10亿元,广药王老吉与加多宝之间的广告轰炸或远未结束。

  在闫强看来,广药占劣势,是基于历史原因的,其目前批量跟加多宝没法比。“加多宝的市场占有率如果如广告所言的为70%,那就是处于寡头垄断地位,难以撼动了。”

  “吨位决定地位。”闫强认为,就中国市场来说,王老吉还存在机会。首先,王老吉还具有品牌效应。其次,广药本身具有大量的机会,目前产品离消费者还比较远。“王老吉现在的铺货率还比较低,如果铺货率填充上来,销量肯定会增加。”实际上,2012年王老吉的表现相对2011年进步已经非常大了,无论从销售额、品牌效应,还是利润率,都有很大突破。

  业内人士指出,加多宝虽然对于消费者来说是一个较新的品牌,但却已经拥有17年的销售经验以及12000多的销售队伍规模。相比较而言,广药集团对于王老吉的经营似乎在开端便少了点优势。

  2013年,广药王老吉红罐和绿盒的销售目标为100亿元。近期,王老吉又开始启动新一轮特薪招聘,2013年整个王老吉的销售团队将达1.5万人规模。“2013年,加多宝与王老吉的‘红绿之争’或将愈演愈烈。”分析人士称。亚洲城


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